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    家居建材市場近十年來銷售渠道全面分析

    日期:2013-02-02點擊:

    建材超市的出現,對建材產品的傳統銷售形式提出了很大的挑戰:對于消費者來說,建材超市有著產品集中,選購便利,價格一目了然、自由退貨的優點;對于生產廠商來說,這些建材超市背后的公司已經成為名副其實的大采購商,如同沃爾瑪、家樂福這些綜合性超市一樣,對建材產品有著非常龐大的采購欲望,但另一方面,國外建材超市的進入也帶來了一些國外優質建材供應商,使國內建材廠家受到沖擊。

    面對外資建材企業的搶灘,保持清醒而理性的判斷是必要的。中國建筑裝飾協會名譽會長陳恩樹就認為,國外大型連鎖建材超市的切入,由于其擁有全球廉價采購配送系統,經營成本低,將使本土現有市場的優勢不復存在。其采取自營而不是傳統的代銷方式,其競爭力必將遠勝于只賺取物業管理費的攤位式市場。更重要的是,他們擁有本土建材市場所欠缺的以消費者為中心、強調個性化服務的營銷理念。但在我們連自己產品服務功能都搞不好的情況下,二者之間形成的反差可想而知。所以我們莫要忽視細節,我們與外商的差距正是在細節上。細節做不好,消費者拂袖而去,你那一份蛋糕也就會成為他人口中之物。概言之,外商也好,港臺、華人企業也好,比拼的不僅僅是資金、技術、運作、管理,更重要的是服務。

    所以說,面臨強敵,只要加強自身競爭力,國內建材商也并非全無機會。隨著我國市場經濟的不斷的成熟,許多建材生產廠商通過與外資企業合作,共同占有市場的可能性會更大,從而做大市場,使國內原有的裝飾建材商也由此獲得更大的無形資產有形資產。我們更愿意樂觀地看到,外資建材企業的進入,可以推動本土建材市場的創新,提升競爭層次。

    廣東市建委一位負責人表示,如果將廣東的行業供貨商群體優勢納入百安居全的采購平臺當中,有助于整合本區域的建材產品結構,把握市場消費脈搏,減少盲目生產,引導開發各種新型建筑材料,提高檔次、增加花色品種和規格,促進建材產品的深加工,產品設計、工藝配方、模具材料開發創新,拉動整個建材行業經濟的發展;而面對外資建材企業的大量進入,國內各大建材市場也紛紛加大了整改的步伐,這無不預示著一個信號:隨著競爭的加劇,建材業調整的春天已經到來,將成為本土建材市場加快改組、兼并、聯合和升級,并淘汰一批小、散、亂市場,形成一批規模大、管理先進的建材大市場的最好機會。

    廣東連鎖經營協會會長孫雄也指出,我國已加入世貿,越來越多的海外建材商還將繼續不斷地涌入中國搶占市場,現在的形勢是要么吃掉別人,要么被別人吃掉。但無論變數如何,最終的結果是一部分國內建材流通企業肯定會被淘汰出局,而另一部分把握市場脈搏的建材流通企業將在與洋超市的搏殺中成長壯大。我國的建材商現在要清醒地認識到建材市場新一輪競爭和淘汰已不可避免。

    綜上所述,我們可以了解到:對于在建材裝飾工業占有絕對優勢的廣東,可以借以國際強大的零售網絡,優化出口產品結構,發展新技術和高附加值深加工,采用國際檢測和包裝標準。歐洲一直是我國建材產品的重要出口國,平板玻璃和浮法玻璃占我國玻璃出口的41%,位列首位,百安居是歐洲最大的建材零售商,其當地的銷售網絡星棋密布,對于本地的建材產品更多的進入歐洲提供最直接的途徑。翠豐集團和百安居擁有全球性的采購體系,每年從中國采購大約10億美元的建材、五金工具和電器百貨,通過其所屬的連鎖商店銷往世界各地。廣東的建材產品可以借助百安居連鎖超市廣泛的國際營銷網絡,打入世界市場,這將極大地推動廣東省乃至全國的企業技術改造和開發的積極性。

     

     
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